文|《好博会》报道组 罗宁
人物：宁波市高品科技市场经理 刘仕艳
在宁波高新区一片不起眼的工业园里，刘仕艳正在制造车间盯着刚下线的新型气体检测仪。仪表盘上跳动的数字在48小时连续测试中始终稳定，这让她想起几年前还在老厂房的岁月——当时海外市场开拓受阻，这家生产专业检测设备的企业面临“成长的烦恼”。
“早几年海外市场也拓展到了美国、俄罗斯、东南亚这些市场，最高峰外贸额有300多万，但最直观的感受是当时新客户开发变难了。”
那时候经常开会讨论，大家唇枪舌剑，一时之间意见很难统一，这同样也是不少当地外贸企业遭遇的挑战。如今，一些市场已被开拓之后，另一些仍难破局，企业如何走向下一步？
国内客户要求高，机遇来了
转折发生在国内市场。石油化工行业的市场需求不断增加，电力系统也看中了他们的产品。“像这种高端的多合一分析仪，最多能同时检测6种气体，石油化工企业生产过程中控制浓度、监测排放都会用到。”刘仕艳在展厅中向《好博会》报道组介绍着公司自主研发、设计和制造的产品。
她回忆道，起初不少国内客户看到了他们产品有过犹豫，但当得知其产品出口海外，也进行了一系列性能测试，最终便获得了一些大客户的认可。
不过，许多国内客户都对产品提出了更多的定制化需求，例如需要在工况复杂的地方做防腐蚀处理，再例如要给检测设备加装抗强酸强碱的配件，这些既让团队感到了挑战，也让他们看到了市场机遇。刘仕艳说：“与其在关税浪潮中沉浮，不如在基础工业的深水区扎根。”
利用AI，终于实现了客户拓展
不过，这样的转型并非一帆风顺。最困难时，技术团队连续几周吃住在实验室，通过上百次试验才能攻克技术难题。刘仕艳说，公司成立十多年，经历数次搬迁，从起初的几个人团队成长到如今二十多人的小公司，靠的正是敢打敢拼的勇气和敢为人先的气魄。
“‘关税战’之前，我们也很早就开始通过技术来提高我们的经营效率。”刘仕艳表示，公司尝试通过线上推广、AI助手等新技术来破局。当一些企业还在通过扫楼的传统方式开拓市场时，高品科技已通过百度的爱采购AI商品助手去精准匹配场景与客户。如今，其产品已嵌入国家电网、华润集团基建项目及中国电科的核心实验室。
“外贸+内销不是简单切换赛道，而是重构商业逻辑”，刘仕艳通过爱采购平台的数字化赋能，企业不仅实现了客户群体的垂直化拓展——从化工、石油到隧道基建的全覆盖，更借助爱采购AI商品助手将产品信息匹配精度提升60%，配合7×24小时AI智能客服系统，让线上线索留资量较转型初期增长3倍。
如今，在数字化与硬科技的共振中，这家曾受困于关税的企业完成华丽转身，“目《香港35大型图库印刷大全》前全年营收在3000万元左右。”当他走过正在经受“魔鬼测试”的一排排测试设备，就像帆船穿越过一道道风浪，“我们希望让每台设备既照亮自己的航路，也为整个工业安全护航。”
共创美好生活
进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日-29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。
好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。
责任编辑：梁斌 SF055
创金合信芯片产业基金经理刘扬则表示 ♉，硬科技的投资机会需 ❤要看到真正的业绩触底、拐点出现 ☸，以及一些真正的创新落地。预计 ⛳半香港35大型图库印刷大全导体和消费电子大概率在二季度及二季度以后触底，当行业周期触 ⛄底，科技创新蓄能才能真正地释放出来，下半年硬科技的投资机会更 ⛷多。
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本报记者 前田有纪 【编辑:李耳 】
